财经博客

轻点鼠标、浏览页面，即可获取商情、洽谈生意。但是，权威部门提醒企业：已发现少数“知识型”的骗子借机诈骗钱财，对此千万要多长个心眼。

　　此间人士认为，当前政府部门应该及时建章立制，建立起网上交易行为的规范和正常秩序。比如上海市实施《上海市营业执照副本（网络版）管理试行办法》，使用计算机网络技术、密码技术对网上交易的企业颁发“网上身份证”，就是一个很好的尝试。除此以外，上网交易的企业主也应该增强防范意识。浙江省工商局合同处的负责人介绍说，这些防范措施包括：

    （1）通过上网发布信息后，对订货的客户要注意审查，特别是其主体资格，多注意其《营业执照》上的营业期限、经营范围等基本情况。若把握不准或有疑问，可向工商部门了解咨询；

    （2）在接到传真、电子合同等数据电文时，对合同内容要进行审查，不要被其特别优惠、诱人的条件所迷惑，特别是一些积压产品较多、亏损的企业，更不要饥不择食，以为遇到了救星；

    （3）面对合同具体条款，若自己是发货方，在发货环节上要尽量采用款到发货或要求其具有货款担保，若自己是采购方，则不要轻易付款或者全额付款；

    （4）总之，遇到与订货有关的电子邮件，要多想、多问、多思考，发现确实上当受骗后，要及时向工商等部门投诉，以尽量减少损失。

由于每个人的财富积累不一样，对未来经济收入增长的预期不一样，消费偏好和投资偏好不一样，因而每个人会选择自认为合理的首期付款额。而依据中央银行的规定，购房贷款不超过房价的80%，就意味着购房者必须准备20%以上的首期付款。购房款是10万元，就得自己掏腰包2万元；购房款是20万元，首期付款就达到4万元。

　　有专家建议购房者最好能申请到70%—80%的抵押贷款，因为在某种程度上，贷款愈多
愈好，首期愈少愈好，当然这一切都应控制在购房者的负债能力之内。首期付款额低，就意味着合同期内每一期的付款额高，特别是利息负担会多一些，但购房者将有多余的资金用于改善其生活品质和其他投资。如果其他投资的收益高于贷款利率，那么选择较低的首期付款额为好。

网友问：按揭买房能否选择非指定银行？此时按揭手续如何办理？

　　李律师答：
　　银行就一个项目提供按揭贷款支持的前提是银行与该项目的开发商之间有合作关系存在，因此购房者仅能在为该项目提供按揭贷款的银行之间进行选择而不能超过该范围进行选择。也就是说，购房者只能在与该开发商就该项目有合作协议的若干银行之间进行选择。

2005年上半年期货市场成交金额大幅度下滑了25％。在股市低迷不可能分流期市资金的情况下，这些资金到哪里去了呢？业内人士指出，除了今年行情高风险因素导致部分资金离场观望外，资金外流做套利的影响也不可忽视。

外热内冷

上半年，国外主要期货交易所成交大幅增长。第二季度，芝加哥商业交易所和芝加哥期货交易所的成交量均创下了新纪录。CBOT第二季度日均成交量同比增长14.8%，CME同比增长幅度更大，达到了33%。成交量大幅度增长的还有纽约商品交易所，该交易所网站资料显示，截至6月底该交易所的日成交量为772507张，比2004年增长了18％。

而与此同时，国内期货市场成交量却在大幅度下降。中国期货业协会最新统计资料表明，今年上半年全国期货市场成交规模大幅下降，累计成交量为150241624手，累计成交金额为63333.76亿元，同比分别下降了7.08%和25.26%。

 
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 为什么会出现这种反差呢？格林期货首席分析师于军礼指出，国外期市近两年很多机构推出了指数基金和商品基金参与期货交易，加之商品价格这两年波动很大，吸引了很多资金进入。而国内期市则因一些制度缺陷的存在，导致了成交下降。目前期货市场对资金流入还有很多限制，加之缺乏期权等避险工具，品种过少，投资者结构单一，没有规范的机构投资者，期货公司不能从事自营，这些因素都影响了国内期市的活跃。

期市资金外流？

深圳期货业协会会长管焱彬认为，由于商品价格处于历史高位，多空双方都不敢贸然操作，观望气氛浓重，因此，今年上半年国内期货市场成交金额下降是非常正常的。

但也有观点认为，资金外流做跨市套利也是导致国内期市成交下降的一个重要原因。据业内人士介绍，去年上半年全国期货市场总的保证金规模为140-150亿元，年底缩减至133亿元左右，而今年上半年更是急剧下降，目前已经不足100亿元。一些业内人士猜测，这部分减少的资金是流向了海外期货市场。据一些分析人士测算，仅铜市长达一年的持续反向套利，就导致国内期市高达20-30亿元的资金流失到了国外。

“资金外流对国内期货市场的影响比较大，保守估计应该有15到20个亿资金在做跨市套利，这个数量约占国内期货市场保证金总额10％左右。”深圳金牛期货公司的董事长严金明告诉记者。严金明指出，这部分资金是非常活跃的资金，他们在国内市场时操作频繁，他们的外流对国内成交量造成比较大的影响。

中国期货业协会会长田源日前对媒体指出，尽管外资尚未正式进入中国，但事实上目前国内投资者参与境外期货已有许多渠道，这几年，国外期货公司和金融机构纷纷进入中国开发客户，吸走的保证金规模约有几十亿元人民币，甚至更多。资金的外流,加剧了国内期货公司弱势群体和边缘行业的格局。

他呼吁监管层为受束缚的国内期货业松绑。他指出，只要给予期货业“宽松环境”，凭着中国期货业高素质的人才就能使期货公司在境内外公平竞争中打造各自经营特色，并取得与其他金融业相当的投资回报。

  7月12日，中国人民银行发布了2004年《反洗钱报告》，主要可疑交易数据均来自银行，但对于可疑资金通过银行渗入资金流转频繁的期货行业却并没有跟踪。而事实上，目前国内期货业在法规体系尚欠严密的情况下，为洗钱者留下了一些机会。报告指出：“根据《中华人民共和国中国人民银行法》的规定，中国人民银行正在着手制定证券（期货）业和保险业的反洗钱部门规章。”

 
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　　不久前，在上海发生过这样一起案例，一家公司给了一名自然人一张2000万元的支票，而并没有授权这名自然人使用这张支票进行任何商业活动。此后，这名自然人以个人名义在某期货经纪公司开户，并希望以这张2000万元的支票作为保证金进行期货交易。事实上，个人投资者并不能使用支票作为期货交易保证金，但这家期货经纪公司迫于经营压力，还是答应了这名自然人的要求。仅仅半个月以后，这名自然人账户上的资金就因为交易亏损而所剩无几。就在此时，这名开户的自然人也消失得无影无踪。

　　而给这名自然人2000万元支票的公司在此时出现，以期货经纪公司违规允许这名自然人以公司支票作为期货保证金为由引发诉讼，要求期货经纪公司退还这2000万元。最终，开立支票的公司败诉。

　　“虽然很难说这家公司的2000万元是不是非法所得，但这一事件很显然可以说明期货公司在防止洗钱上的控制措施还很薄弱。”曾经参与过多起期货诉讼的上海市大公律师事务所高级律师寿逸明对《每日经济新闻》表示。

　　据一家经纪公司的交易人员介绍，洗钱者通过反复入金、出金到不同的银行账户，也能达到洗钱的目的。目前，客户在期货公司的出入金，主要依靠银期转账或者在客户以自有账户或现金向期货公司的账户划入保证金。“银期转账是一对一的，相对更容易受到监控，而普通的在客户账户和公司账户之间的资金转账则更为灵活，会给洗钱者更多的机会”，这位交易人员表示。

　　每一位与期货经纪公司签署期货经纪合同的投资者都会在合同文本中看到这样一项条款：“乙方（投资者）应当保证其资金来源的合法性，乙方对资金来源合法性说明的真实性负保证义务并对此承担一切法律责任。”寿逸明告诉《每日经济新闻》，要让期货经纪公司完全不卷入洗钱确实有难度，所以大多数期货经纪公司不得不在期货经纪合同中假设投资者确保保证金的合法性。

　　2003年3月1日起实施的《人民币大额和可疑支付交易报告管理办法》规定，金融机构在遇到资金收付频率及金额与企业经营规模明显不符等可疑支付状况时，应当填制《可疑支付交易报告表》后报告中国人民银行。“但是一些业务量大的期货公司本身资金的进出就很频繁，除非出现极度异常的大额资金出入，否则很难被银行察觉，”一位法律界人士告诉《每日经济新闻》，“相对于大额支付，金融机构的可疑支付交易相对较难界定。”

　　据上海中期的金学军介绍，早在一年前，公司就规定客户的保证金“从哪里来、回哪里去”，资金只能在客户保证金账户和客户自有银行账户之间往来，不能提现；同时，公司也不会允许以法人名义开户的资金进入自然人账户。

　　对于有可能很快建立的“中国期货数据管理公司”，金学军认为，它只能防止客户的保证金不被挪用、透支，而对于防止洗钱方面似乎看不出能起太大的作用。

《直销管理条例》规定直销员销售提成不超30%，安利被迫改变原有的团队计酬模式

　　本报讯 (记者 赵谨)9 月2日出台的《直销管理条例》在一定程度上“否定”了知名直销企业安利的计酬模式。9月5日，安利全球副总裁郑李锦芬在广州媒体见面会上表示，安利将对经销商政策进行调整，主要涉及他们的工作内容、计酬方式。
昨天，记者从安利的经销商处获悉，安利可能会设立一个过渡期奖金分配方式来解决团队计酬的问题。

　　被迫调整策略

　　“安利必须按直销法规调整。”9月5日，广州媒体见面会上，郑李锦芬无奈地向记者坦言。在历经退货风波、“禁传令”、“五停四改”后，新法规为安利日后的发展再次设置了巨大的路障。

　　不过，对于具体如何进行策略调整，郑李锦芬表示，她还需要几个星期的时间来筹划调整的具体方案，目前还不适合对外发布。据安利的经销商透露，安利可能会设立一个过渡期奖金分配方式来解决团队计酬的问题。

　　新出台的《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的销售收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%.安利目前的奖金制度是：推销员有20%的顾客服务报酬，此外还有月终销售佣金，按比例提取，从0到24%.郑在媒体见面会上表示，政府规定了佣金不能超过30%的限制，将致使安利重新考虑定价策略。

　　欲稳定经销商

　　“我们对营销人员非常珍惜，安利在中国十年的发展风风雨雨，遇到不少的困难，核心骨干的营销领导人与公司不离不弃的，我们不会忘记他们为公司取得成功所做出的贡献。”郑李锦芬说。

　　安利一直采用多层次的计酬方式，新出台的《直销管理条例》的上述规定势必扰乱安利的营销队伍的情绪。

　　据了解，安利公司目前登记备案的营销人员达到了80多万人，其中活跃的营销人员有18万人，而营销骨干(经销商)有8万人。为了稳定营销团队，郑李锦芬最近分别到北京、上海、广州会见当地中高级经销商。

　　“在8月30日的北京奥体中心的见面会上，郑李锦芬就表述了要求我们自信、自律、自强的呼声，并声称安利具有丰富的创新应变能力和团队适应能力，能帮助营销人员渡过难关。”安利一位周姓高级经销商告诉记者。

　　据这位周姓经销商透露，其实在9月5日的媒体见面会之前，郑李锦芬已经向经销商有了表态，经销商不是普通推销员，是业绩优秀并具有业内经验的人，经验是有价值的，劳动是有报酬的，公司会找到一个妥善的办法。

　　观察

　　安利模式出局直销群雄并起

　　直销行业一家独大状况有望因《直销管理条例》出台而改变

　　《直销管理条例》的出台，让安利引以为傲的计酬方式“胎死腹中”。而后期进入市场的一些新锐企业却在伺机而起，很多企业趁机加快圈地。直销行业正在经历“一两家寡头”到“群雄并起”的蜕变。

　　安利遭遇尴尬

　　安利是目前市场上最为成功的直销企业，去年在中国市场的销售额达到了创记录的170亿元。但是，《直销管理条例》中对于佣金拨出比例不超过30%的上限，却像是点了安利的“死穴”。

　　据安利一位直销员介绍，安利公司的奖金方式一共有9种12项，最主要的销售提成分成三部分：第一部分是20%的顾客服务报酬(进货价与销售价之间的差价)；另外，营销人员再根据自己及自己团队的业务量可获取3%-21%的市场推广费用；最后，整个销售团队的销售提成能达到21%，经销商还可以领取4%的领导奖。

　　“一般，为了与消费者建立长期的合作关系，我们都会以进货价格销售产品，这样第一部分20%的顾客服务报酬我们是拿不着的，一般只获取3%-21%的业务提成。但是，按照直销法规定，今后3%-21%的团队计酬取消后，只能逼迫我们去向顾客要回之前让利给他们的20%的顾客服务报酬。”该业务员说。

　　当取消团队计酬模式后，直销员只能根据自己的销售额来领取报酬。为了能更多地销售自己的产品，直销团队中的销售人员完全由合作者成为了竞争对手。如何激励自己的直销员在直销法出台后仍然对企业保持忠诚，并且这种激励又不是通过多层次计酬的方式来实现，考验着安利的创新和应变能力。

　　新贵获得机遇

　　虽然安利为巩固业务队伍煞费苦心，但是直销法的出台，让原本关闭着的直销市场瞬间开放，更多的企业都想涌入其中。

　　直销行业的老大安利、雅芳由于利润空间下降，又存在转型问题，已不能提起一些人的兴趣，反而是后进入中国直销市场的企业既没有团队转型的问题，也能够为直销员提供优厚的报酬。因此，目前市场上一些内资、新进的外资公司反而更受到直销员的青睐。

　　郑李锦芬向媒体表示，由于担心《直销管理条例》对于现有运营模式的冲击，安利公司今年的业绩如果比去年业绩上下浮动10%都能接受。

　　安利南京一经销商告诉记者，不少安利直销员做安利的产品是冲着能赚钱而来的。

　　因此，直销法颁布后，一些原本都比较低调，业务开展得还不广泛的企业也开始频频亮相，到处网罗人才。康宝莱中国总裁钱港基表示，虽然30%的奖金封顶限制会弱化直销企业的魅力，但是这让后进入市场的企业和先期开展业务的企业站在了同一个起跑线上。直销法没有开放多层次直销，这对新进入中国开展直销的企业不是问题，因为它可以全新架构。

　　市场上的直销行业新贵，由于没有了转型负担，近期都在大规模地跑马圈地，招兵买马。

　　钱港基透露，康宝莱公司不但会扩建或新建在华生产基地，甚至考虑将全球工厂及全球研发中心逐步转移至中国。天狮最近也在天津奠基了他们投资规模达到2亿美元的国际健康产业园基地。

　　完美公司继7月初斥资3000万美元打造扬州新生产基地之后又在八月底投入8000万元用于产品的研究与开发。

　　“这些准直销企业，目前在中国的销售收入比例并不高。高调进入中国，将对它们获得直销牌照有好处。”一位不愿透露姓名的资深人士分析认为，以康宝莱和天狮为代表的这些准直销企业目前在中国的市场规模大概有80亿元，占目前直销行业总规模的24%左右。而像安利、完美这些在中国直销市场占据70%以上规模的直销转型企业，它们保持稳定是获得牌照最好的途径。